在美ONE最新的招聘推送里，旺旺已经成为了最有吸引力的广告。这条推送的最后，就是旺旺特意拍的视频，她分享了加入美ONE的经历，当被问到“最大的收获是什么”时，她说，肉眼可见，变美了，变自信了。视频的末尾，旺旺对着预备主播们喊话：“美ONE是一家会让你变得非常有可能性的公司。”
显然，旺旺正在成为新的造梦样本，这不仅能帮助美ONE在后李佳琦时代选拔出更多优秀的新人，同时也在告诉李佳琦直播间里的“所有女生”：只要努力，一切皆有可能。
(资料图片仅供参考)
李佳琦背后的女人，站在了台前
李佳琦的直播间，慢慢快要不属于李佳琦了。
如果你在一个普通的日子点开李佳琦的直播间，大概率看见的不是李佳琦，而是一群俊男美女，这些都是李佳琦的助播团成员。
即便是今年3月8日的妇女节大促，李佳琦的直播间从下午4点开播，前两个小时，李佳琦也没有上线，直到快6点才姗姗来迟。
在李佳琦的公众号里，每天的直播预告会清楚标明“助播场”还是“佳琦场”，助播们的直播时长，要远远多于李佳琦。
有的时候，李佳琦会在晚上11点就下播，留下助播们继续带货，甚至会一晚上换好几位助播，分品类轮流跟自己搭配讲解，有粉丝感觉到，“佳琦就像是在亲自考核助播们的表现”。
或许是因为感受到了危机，2021年12月22日，薇娅被封禁两天后，美ONE给助播团开通了微博，提高了助播团的重要性。后来，李佳琦的直播间，慢慢从以前固定的“李佳琦+小助理”，转变成“李佳琦+N位助播”。而李佳琦在直播间的出镜频率，就在这个过程里一点一点降低。
这些助播们各有特点，频繁的出镜中，也渐渐被李佳琦的粉丝们熟识——除了副播旺旺、庆子之外，美妆类产品助播有火娃、东东，生活类助播有梦瑶，还有可盐可甜的Shea、酷似年轻李佳琦的阿成、穿啥都好看的争气。
在一众助播中，人气最高的非朱旺旺莫属。在美ONE，这个27岁的女孩，在小助理付鹏离开后，成了“王的女人”。她是李佳琦最信赖的助播，在录制综艺《所有女生的OFFER》第二季时，李佳琦一边怼旺旺，“我也不知道为什么我要带你去录制”，随后就笑了，“我怕其他人记不住产品的名字和成分”。
在粉丝眼里，旺旺情商高、工作能力强，能够和李佳琦打好配合。即将成为李佳琦直播间挚爱粉的张茗说，她对旺旺印象最深刻的一次，是助播团成员Shea没有做好表情管理，涂口红的时候，看起来不太开心，李佳琦有些生气，旺旺立刻给Shea打圆场说，“三倍工资，忍一下”，直播间里的尴尬情绪瞬间不存在了。
更重要的是，旺旺正在出圈。在小红书上，关于旺旺的讨论超出了带货这件事本身，更多人关注到了旺旺本人。这些讨论集中在旺旺的“上位之路”，觉得她是普通女孩子的榜样和奋斗标杆。旺旺发的一条关于毛戈平给她化妆的小红书，点赞有4.2万，这个数据甚至不亚于当红女明星。一个粉丝发了一条关于旺旺的动态，得到了无数人的响应，标题是，“我的生活可以没有女明星，但不能没有朱旺旺”。
小红书博主们也发现，旺旺相关的内容关注度越来越高，美妆博主开始研究旺旺的妆容，穿搭博主开始分析旺旺的穿搭，情感博主试图教大家学习旺旺的高情商表现，搞笑博主剪辑了众多李佳琦和旺旺的好笑互动，什么不小心夹住李佳琦手指“差点送老板去截肢”，嫌弃李佳琦设计的护肤品包装盒丑，天天都在离职的边缘对“冤种老板”疯狂试探。
借由两人的频繁互动，虽然和李佳琦还相差甚远，但旺旺的个人IP还在不断强化。去年11月，旺旺坐在了mithworld的2023年时装秀场，今年开年则拍了ELLEMAN新青年的杂志，不久前，还接到了第一支护肤品广告。在充满高级质感的拍摄画面里，直播间里酷似李佳琦的男模特成为背景板，他们衬托着旺旺说出旁白，“手握普通剧本，生来平凡，也可以拥有精彩人生。”
她向美ONE投过两次简历。第一次是在去年年中，柳贝在外实习，做一份销售的工作，每天给不同的人打电话，还要被电话那端的人辱骂，“但明明我什么都没有做错”。想到要一直做这样的工作，柳贝觉得，人生好难过。
但主播不一样。最不一样的一点，柳贝觉得就是高薪，她看过招聘平台的信息，主播的薪资每个月甚至会超过20000块，这是她从事本专业难以想象的薪水。这个时候，柳贝就会联想到旺旺年薪能有400万的传闻，而这才是“旺旺得以变得更好”的关键。于是，销售工作难熬的日子里，柳贝在网上搜索到了一个美ONE的招聘邮箱，发去简历，“甚至不知道对方是不是真的HR”。
至于《所有女生的主播》的招募，她去年底就知道了这个消息。今年春节，她第二次向美ONE发去了简历，这次要准备的东西更多，半身照、生活照、模拟带货视频。为了更容易被选中，柳贝穿上了在“所有女生的衣橱”直播间里下单的衣服，又把李佳琦和旺旺的带货视频录屏下来，反复看，反复拍。
柳贝期待自己被发现，尽管最终并没有收到美ONE的回复，但柳贝总觉得，自己也能成为旺旺。她说，自己在工作上能吃苦，一开始不显眼，但属于“努力型选手”，可以厚积薄发。这一切，就好像和旺旺一样。
将李佳琦身上的聚光灯分散到旺旺乃至更多助播身上，这正是当下的李佳琦和美ONE都迫切需要做的事情。
最开始，头部主播们全员劳模，李佳琦更是全年无休，保持着一年直播389场的带货记录。那个时候，美ONE的员工们感觉，300多个工作人员，实际上就是围绕李佳琦一个人为中心运转。到了2020年，李佳琦在采访中提到自己学会了休息，把直播次数减少了三分之一，更多地出现在电影、综艺里，即便如此，直播也依旧是他的核心主业。
但在过去的两年时间，一次长达109天的停播和直播时长的缩短，才真正让粉丝们开始意识到，李佳琦，似乎不可避免地要退入幕后，把舞台交给新人。李佳琦自己则更早就意识到这一点，早在2020年，他就认为直播电商也许只给自己三年时间，“我的峰值绝对会往下掉，这是规律”。
李佳琦本来可以拥有更多时间，但行业风云变幻，在复播之后，低调成了一种主动的选择。去年双十一，李佳琦直播间多个品牌销售额破亿，品牌们怀念这种久违的热闹和盛大场面，拿下多个热搜，但他的名字却没有出现在热搜榜上。第二天，有媒体曝出，李佳琦双十一预售额达到215亿，美ONE却火速否认，不愿意李佳琦以如此高调的姿态吸睛。
让美ONE更着急的是，在头部主播中，只有李佳琦还没有布局矩阵号，美ONE所有人都在为这架冲天而起的火箭保驾护航，让他快速冲刺到达直播带货的巅峰，顾不上分出资源备用，直到所有人都看到火箭的尾焰开始减弱，才想到应该有二级乃至三级火箭，免得被李佳琦托起的美ONE随着佳琦熄火一同坠落。
因此，在李佳琦彻底转向幕后之前，还有一个尚未完成的重要任务，就是让粉丝和观众们习惯美ONE旗下新主播们的存在，并喜欢、信任他们。去年11月12日，双十一大促结束后的第二天，李佳琦在直播里推荐了美ONE的新直播间“所有女生”。
接着，李佳琦和“所有女生”直播间连线，PK的方式是送上40多件0.01元的秒杀产品。在李佳琦的介绍里，之所以要开设这个直播间，是为了拓宽选品和开播时间段。一个月之后，李佳琦用同样的方式，再次预告了“所有女生的衣橱”直播间的上线。至此，美ONE完成了从中午12点到晚上12点的时间覆盖，以及美妆、母婴、女装等的全品类覆盖。或许是为了进一步引流，李佳琦在公布“所有女生”直播间之后，还宣布自己将休假5天，这5天的黄金档直播，都由“所有女生”直播间完成。
在李佳琦停播的这几天里，旺旺成了挑大梁的那个人，成了李佳琦、美ONE和观众们共同的“the chosen one”。
偶像剧一般的逆袭
观众们一开始并不认可旺旺。
旺旺最开始出镜的时候，李佳琦身边的小助理还是付鹏。2020年5月，付鹏转向后台，旺旺成为新副播，这一度让很多粉丝无法接受。
对比是明显的，对于粉丝们来说，小助理付鹏和李佳琦相识于微时，又搭配融洽，创造出很多出圈梗，但新人旺旺完全没有直播经验，颜值也不高。作为口红模特出镜的一回，旺旺穿着一件简单的白T，留着有些粗糙的短发，带着“无效化妆”的妆容，在镜头前显得局促不安。
在一次采访中，旺旺回忆，很长一段时间里，自己都只敢在镜头中露出半只胳膊、半边肩膀、半张脸。对新人的挑剔，和旺旺本身不自信的状态，引来了粉丝们的吐槽。比如，旺旺的表达能力不好，在李佳琦涂抹口红的空档，旺旺不敢接话，每到这个时候，直播间就会陷入几秒钟的尴尬沉默状态。更难听的，则直接攻击旺旺的样貌，觉得她长得不好看，没有观众缘，要求她退出直播间。
整个美ONE，似乎都在传递一种“所有女生，所有可能”的理念。2月的一天，《所有女生的主播》的先导片发布了，16分钟的短片里，美ONE的高管们围坐在一起，旺旺问出了那个最重要的问题：“节目是要再找一个李佳琦吗？还是给李佳琦找助播？”美ONE创始人兼CEO戚恩侨给了一个相似的回答：“一切皆有可能。”接着，李佳琦接话，“每一个在李佳琦直播间出镜的人，都是有巨大的机会和能量的。”
正是这些模棱两可的视频和描述，打动了很多人。在《所有女生的主播》的招聘微博下，很多女孩问：“李佳琦会参与面试吗？”“节目结束了可以跟着老李头工作吗？”“去那里可以看到李佳琦和旺旺吗？”
其中也包括那个把旺旺当做“自己人”的21岁女孩柳贝。如今，她已经对旺旺的履历如数家珍——先是做策划，然后做招商，最后坐到李佳琦身边。这也让柳贝看到了一个可以重复的路径。柳贝是大专生，今年读大三，学人力资源专业。今年5月，柳贝就该参加专升本考试了，但加入美ONE，有朝一日成为李佳琦的助播，是更有吸引力的一件事。
标签：
